La Declaración Ambiental de Producto (EPD) como herramienta comercial
Autor: Magdalena Magaña
Durante años, la Declaración Ambiental de Producto (EPD) se ha percibido como un documento técnico, complejo y reservado para cumplir requisitos de certificaciones como LEED. Sin embargo, hoy la EPD es mucho más que un archivo técnico: bien utilizada, es una herramienta comercial estratégica que puede diferenciar un producto, abrir nuevos mercados y fortalecer la credibilidad de una marca.
La EPD brinda acceso a proyectos y mercados
El sector de la construcción está cambiando. Desarrolladores, arquitectos y clientes corporativos ya no comparan únicamente precios o fichas técnicas. Cada vez más, toman decisiones considerando:
Impacto ambiental del producto
Transparencia y trazabilidad de la información
Cumplimiento con criterios ESG
Contribución a certificaciones ambientales
En este contexto, no contar con una EPD comienza a ser una desventaja competitiva, incluso cuando el producto cumple técnicamente. Cada vez más proyectos:
Exigen EPDs como requisito mínimo de especificación.
Otorgan puntos o ventajas competitivas a productos con información ambiental verificada.
Priorizan proveedores alineados con objetivos de descarbonización.
En otras palabras, no tener una EPD puede dejarte fuera del proceso de decisión.
La EPD como argumento de venta
Una EPD bien comunicada permite:
Respaldar claims ambientales con datos verificables, no con marketing vacío.
Comparar tu producto frente a la competencia con indicadores claros (CO₂, energía, agua, etc.).
Dar confianza a especificadores y consultores que necesitan justificar técnicamente sus decisiones.
Para que funcione como herramienta comercial, la EPD debe integrarse al discurso de ventas, a las fichas técnicas, a presentaciones comerciales y a la comunicación con clientes.
EPD, reputación, marca y coherencia
Hoy, muchas empresas hablan de sostenibilidad. Pocas pueden demostrarla. La EPD:
Refuerza la credibilidad de la marca.
Reduce el riesgo de greenwashing.
Muestra coherencia entre discurso y datos.
Esto es especialmente relevante para fabricantes que trabajan con clientes corporativos, fondos de inversión o mercados internacionales.
En conclusión, la EPD ya no es solo un documento técnico para cumplir con certificaciones. Es una herramienta comercial que puede marcar la diferencia entre ser considerado o quedar fuera de proyectos relevantes.
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Referencia: Este blog se creó con el apoyo de inteligencia artificial (ChatGPT de OpenAI).
